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微商一定要接触"陌狐优品",社交零售电商创业成为了趋势和时代红利的风口

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发表于 2019-1-11 16:50:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  微信号:mh89687

  陌狐优品是国内领先的社交电商平台,开陌狐相当于开一家自己的网上超市。陌狐采用自营加品牌直供的模式,与数万源头品牌直接合作。店主无需囤货·进货,有陌狐统一采购,统一发货,统一服务,确保消费者花更少的钱买到更放心实惠的商品。邀请码945559189

  

  今天,我们就来聊聊传统微商和平台的区别。陌狐邀请码945559189

  传统微商:是以拿货量决定自己的拿货价格,从而赚取下级代理的差价。

  社交电商:没有级别差价,只有平台对店主,店主赚取客户的销售佣金。社群管理人员,即我们的运营管家和服务管家在完成自己社群的产品宣讲、推动、销售开店超值精选商品的过程中获取管理工资。

  传统微商:产品单一,是要把一个产品卖给朋友圈所有人。理论上来说,每个人的朋友圈的人员结构各不相同,年龄、性别、消费能力、购买需求的不同,决定了单一产品在朋友圈子销售的局限性。

  也就是说,想把一款产品卖给所有人,不过是一种理想罢了。

  社交电商:把所有产品卖给一群人。多品类、不同价格区间的产品可以涵盖各种年龄层次、不同消费水平的复杂需求。

  一、传统微商的三个痛点:

  1. 产品单一带来的社群内话题单一,导致代理群的关注度、活跃度呈线性下降趋势。

  从起步的一片繁荣到群内一潭死水,一般过不去一年半载时间,话题缺失,总说一个产品,味同嚼蜡。

  2. 获取流量(客户困难)一般的微商都是采取五级代理制,大家有过微商经历的应该肉有这种认识:微商群里都是代理商,也就是说都是想赚钱的,那么请问,客户在哪里呢?

  获取一个低级别代理商,基本上要拿几百块钱的货,甚至几千元,其实也就成了某一个单一产品的终端客户,卖得了就卖,卖不了自己留着看画了。

  高投入,未必带来高回报,可能是高风险。

  尤其以一款单品去吸纳客户、维护复购,甚至转化为代理商,这圈定的人群太局限性了。

  3. 终端销售控价困难,乱价现象盛行,从属关系从清晰到混乱,也是导致微商品牌没落的重要原因。

  

  二、社交电商对微商的三个帮助:

  1. 盘活原有品牌的代理商资源,盘活各级代理商的朋友圈资源、以多品类、不同价格区间的商品与大多数朋友产生链接。

  2. 丰富的产品和密集的运营节奏带来的社群的话题性不断,对于原有死气沉沉的代理商社群的运营无疑是一针强心剂。

  3. 通过借势、借路、借力平台邀约店主模式,触达销售终端。让原本层级代理模式下的金字塔模式得基层变得无限宽广。

  总结:如果你今天还痴迷于去销售一款产品,梦想着每天都有新代理加入,即使梦想成真,也只是把产品压在了渠道里(代理商手里)。

  最终没有终端销售而形成渠道内部"肠梗阻",最终憋死了自己。

  不管你今天在微商的身份是一个品牌方、还是一个团队老大,还是一个底层代理商,要知道自己单一产品的局限性和平台模式的广泛性;平台做广度,而微商单品只是做深度,这个市场里,没有那么深的资源厚度给你挖。

  做到微商老大的,最大的梦想是自己永保地位,代理商给自己赚钱,这原本也没错,可是代理商不能把自己销售渠道建立起来,你的产品销售就成了击鼓传花,鼓停的时候,就是游戏结束的时候,再无人可传。

  微商拿货靠资金量,大部分人是先拿货再去建立销售渠道,这是赌博,而且从过去几年看,绝大多数的微商人都赌输了。

  而平台是大家同一起点,靠积累,靠日积月累建立起自己渠道,随着社群的不断壮大,你掌握的销售渠道也不断扩宽,这个时候去销售产品,才是是顺势而为,水到渠成。

  很多微商团队都给自己代理商贴上了一个标签:你是我的产品代理商,你就不能卖其他产品,是,猛一看,这个观点没有错。但是我们回头想想:难道卖猪肉的不去买菜?卖电器的不用化妆品吗?

  人是社会公共资源,每一个人都是天生的消费者,如果每一个聪明的微商老大懂的代理商是自己的分销渠道,应该把所有能投入这个渠道的产品全部投入进去,这才是这个渠道各个环节的利益最大化。

  当然前提是不像微商那样,每个产品拿授权都要拿一大堆货!

  

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  平台,像陌狐优品这样的平台提供了海量产品,和完善的售前售中售后服务,借势平台,才是一个管理者应该去思考的一条道路。

  从利益的角度去分析:

  微商靠早期的起步的红利期迅速赚取层级差价之后,很快进入尴尬的平销期。层级过多带来的价格虚高、自主产品没有信任背书带来的超高教育成本、话题单一带来的圈子里,社群内的冷场,都决定了微商单品的平销期等同于瓶颈期!

  微商一波两波红利过后,利益从最高点逐步回落到冰点,也许今天你还没有进入瓶颈期,但是我相信你正在以温水煮青蛙的方式向着瓶颈期大步前进。

  而平台的早期利益和微商利益正好颠倒,平台是先苦后甜的,从一个店主,到十个,百个、千万个店主,零生一,一生二、二生三、三生万物。蚂蚁雄兵的流量不断在累积,随着社群的不断壮大,过程利益和未来的利益发展,必然是成几何倍数不断上升的!

  新趋势,新方向!打破固有趋势,开启陌狐优品,开启你的电商创业路。

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